2018年9月19日，九拍全国负责人峰会在黄山召开，九拍创始人、九拍教育科技集团董事长李红育老师上台为大家做了以“模式升级——九拍的战略目标”为主题的分享，今天小九为您带来峰会当日李红育老师的演讲稿。

大家好！2018年是九拍创立的十五周年。回顾过去我们取得的成绩，着眼未来我们的规划和发展，我今天跟大家分享的题目是：模式升级，九拍的战略目标。

九拍通过十五年的努力，已经发展成为覆盖全国30个省（直辖市、自治区）、512个城市、880多个校区、4000间教室、6000名教师、20万在学学生的连锁音乐教育企业。九拍也从一间教室发展成为集团化教育企业。

作为中国现代音乐教育行业的探路者，九拍对于中国音乐教育行业发展做出的贡献有目共睹。中国的现代音乐教育行业近几年出现全面性的爆发，也得益于九拍的另一个贡献：榜样的力量。越来越多的音乐爱好者和从业者以九拍的成功为榜样，发现从事音乐教育也能够做为自己的事业，更多的人开始投身入行进来。

2018年，中国音乐教育行业继续爆发性发展，尤其在现代音乐教育领域，出现了各种机构和品牌来瓜分市场。拉虎皮自立为王、扯大旗造反单干等现象比比皆是，乱象丛生、异业入侵等态势也更加明显。

之所以出现这种行业现象，是因为音乐教育行业进入野蛮生长阶段后，对比其它行业来说在各个方面的落后和不规范，以及从业者入行门槛低、用户和市场还处于待教育阶段等原因造成的。另外一个方面，也说明行业市场需求增大，行业具有可发展空间和不错的利益空间。

面对野蛮生长阶段的行业乱象，九拍早就做好了提前预判并制定了战略发展方向和战术打法，我们以用户思维为导向，以用户体验为前提，以用户需求为目标，重点解决行业痛点问题我们用了三年的时间进行探索和尝试，确定了未来的战略发展目标和战术动作。

我们将以下六个方面作为重点工作，九拍将在未来维续引领这个行业的发展：

1．升级模式，提高璧垒

通过运营模式升级、产品模式升级、教学模式升级等措施进行企业模式升级，建构、加强并提高企业的技术壁垒。

2．用户思维，解决痛点

我们站在用户的角度进行行业痛点分析，确定我们要解决的是行业痛点问题而不是市场需求问题，并通过一劳永逸的方式解决行业痛点，从而自然解决和满足市场需求。

#行业痛点#

A.机构端（B端）痛点：

教师，是教育机构最大的痛点。

a.教师培养周期长、培养成本高、流失风险大。

b.教师的水平参差不齐，无法保证学生的整体水平。

B.用户端（C端）痛点

学生，回家不练琴是最大的痛点。

a.学生一周上一次课，其余六天不练琴，或不知道怎么练，不知道练的对不对。

b.孩子学不会，作为投资人、第一用户、自媒体人的家长认为是机构和老师水平差、不负责。

3．重视体验，培养习惯

学生和家长永远是我们的目标用户，我们要做的是通过升级，为用户提供区别于其它机构独特的教学模式和练习方式、方便的学习和练习的交互平台、更加舒适的校区学习环境以及优质的服务，并给予用户更好的体验，培养用户对九拍的品牌依赖性和粘性等习惯。

4．全国联动，品牌力量

九拍是我们所有人的品牌，大家也是这个品牌的一致行动人。我们需要全国联动，一起进行模式升级，才能最大程度上的减少同行的恶意竞争以及因教师离职单干带走学生带给我们的伤心和失望。一起进行模式升级，提升教学模式的层级和品牌量级，才能一起甩开行业乱象制造者，让恶意竞争者和模仿者仿无可仿，我们才能轻松地享受应得的劳动果实和回报。

5．深耕教学，迭代研发

九拍继续深耕教育和教学，并将继续加强自主知识产权的教材研发和升级力度，继续投资创编自主知识产权的教学音乐作品，开发并引进有教学系统、有市场需求及发展空间的新学科课程体系，丰富教学产品线。

6．全球布局，品牌荣耀

九拍已经确定与THOMAS LANG先生合作，在洛杉矶建立美国九拍总部，进军美国音乐教育市场。目前纽约地区已经建立了九拍校区，台湾九拍总部的建立也正在筹划中，未来还会进军北美及欧洲。通过全球化布局，让中国九拍成为世界知名音乐教育品牌，让九拍成为我们每一位九拍人心中的荣耀。

在互联网＋这个概念风靡全球的热潮中，九拍经过慎重的思考和多年的行业经验，我们认定音乐教育一定是重场景、重角色的行业。大饼+一切可以解饱，互联网+不了一切，尤其是基础音乐教育。

我们认为：互联网技术、大数据应用、云计算等都是工具，如何运用这些工具来为线下校区和用户提供服务以解决行业痛点；如何利用这些工具实现校区的教学标准化、运营标准化和管理标准化；如何帮助线下校区提高工作效率、降低对教师的过度依赖并提高教学水平；如何增加用户粘性并提高学生的学习效率，培养出更多优秀的教学成果等。

三年前我们开始投资研发九拍云智学系统，已投入资金超过1000万元。总部计划在未来三年内再投资5000万元，用于系统升级迭代及完成全国各个分部校区近4000间教室的智学一体机全覆盖铺设工作，让九拍全国所有的负责人、教师和学生使用上九拍云智学系统。

目前九拍智学一体机已经通过了天津总部8个直营校区及全国50多所加盟校区的试用工作，校区反响非常好。无论是分部负责人、教师、家长和学生，对于九拍推出的这套系统都给予了很好的反馈；在校区招生转化、老生续读、乐器销售、用户体验等方面，都有显著的提高。九拍的负责人、教师、学生和家长都在期待着九拍云智学系统的完善和全面使用。

九拍云智学系统是九拍自主研发，拥有自主知识产权的硬件＋软件＋内容的“音乐教育＋互联网”解决方案。九拍云智学系统由“九拍智学一体机”、“九拍陪你练APP＂、“九拍校区CRM系统”等三部分组成。

【九拍智学一体机】

“九拍智学一体机”是65寸的触摸屏平板电视，硬件部分委托富士康公司定制生产，软件部分由九拍的互联网公司进行开发，九拍总部教研中心团队负责内容生产。

“九拍智学一体机”将作为全国所有九拍校区每间教室内的标配硬件，替代了传统的黑板或白板，解决了机构端（B端）的痛点：

a．教学标准化：所有的教学课件置于云端，教师在课堂上根据教学进度和班级扫码下载对应的教学内容，每一节课的教学课件内容全部是李红育老师多年的教学经验、教学逻辑和教学步骤。课件根据年龄分为4－6岁和7－10岁两个版本，适合绝大多数学生的学习。

b．学员及班级管理：九拍智学一体机打通了校区CRM系统的学生报名、分班、签到、课销续读等学员管理工作，学生也可以在首次上课扫码进班，任课教师通过班级管理清楚了解自己的班级与学生上课及课后练习情况。

c．可见的进步：下课时一键转发课堂所学知识点到家长的手机，让作为投资人的家长看到孩子每节课的进步以及每节课学到了多少音乐知识和演奏技巧。

d．作业清晰化：下课前一键发布作业到九拍陪你练App，每节课的作业都包含对应的练习谱例、音频伴奏、视频示范及陪练等，随时用手机拍摄上传练习视频给教师，获得教师的点评指导。

e．提高教学效率：课件内容条理清晰、步骤明确、谱例规范，节省教师在课堂上书写板书的时间，教师只需要翻页按照步骤逐条讲解和练习即可。

f．解决师资痛点：全面解决机构在教师岗位的选材招聘困难和因机构对教师的过度依赖而出现的教师流动造成学员流失现象。只要有一些音乐基础，无论何种音乐专业，经过简单培训即可快速上岗任教，让60分的教师教出80分的水平。

g．增强用户体验：超大的屏幕、标准化的谱例和文字、课件中总部特级教师和全国冠军小学员的视频示范及陪练内容，以及请学生在屏幕上即兴创作等交互式课程设计，让学生在课堂上可以集中精力，体验到学习的乐趣，让家长在视觉和环境中直观感受到九拍教育系统带来的可信度和作为九拍用户的优越性。

h．提高招生转化率和续读率：在招新方面，通过让家长感受到九拍独特的云智学教学模式和智学一体机中预设的试听课课件，完成九拍企业文化和品牌高度在家长心中的快速植入，快速获得家长对品牌和校区的认可。试听课内容简单有趣，让孩子开心，让家长感受到孩子在九拍学习音乐对于未来成长的重要性，从而完成招生转化。对于老学员，习惯了九拍云智学系统的教学模式，不会轻易放弃或流失到其它机构，增加老生的续读率。

i．资讯即时播报：在教学一体机中预制考级、比赛、演出活动、续读交费、学员成绩、放假通知、产品促销等图片或视频广告消息，在开始上课、课中休息及下课前等阶段进行播放和播报，确保每一位学生和家长都能够及时获得校方的官方资讯消息。

【九拍你练APP】

九拍陪你练APP＂由北京哆来学互联网公司进行开发，九拍总部教研中心团队负责内容生产。作为学生必备的辅助学习工具，“九拍陪你练APP”与“九拍智学一体机”和“九拍校区CRM系统”完全打通，解决了用户端（C端）的痛点。

a．交互式完成作业和练习：教师在下课前发布作业，学生回家后按照APP中的提示完成作业和拓展练习，随时手机拍摄上传给任课教师，教师通过一对一的点评促进学生的不断进步。

b．教师直播陪练：APP中的直播功能可以保证全国九拍各个校区的教师均可以作为主播，用手机即可在每天晚上进行陪练直播。直播陪练过程中教师通过双屏互动功能可以随时调取举手提问的学生，将学生的现场练习和演奏画面切换到主屏幕，针对该学生的提问进行回答及时纠错，解决孩子在家不练琴或不知道练得对不对等家长最头痛的问题。

c．在家观看大师课：九拍不定期邀请国际著名演奏家、艺术家在APP上进行大师班教学直播，学生足不出户即可与国际知名艺术家学习。

d．跟谱练习功能：APP中的音频与九拍教材相对应，并且预设了大量九拍自主知识产权的乐曲和谱例，跟随乐谱练习的过程中可以选取乐曲示范或乐曲伴奏，可以选择任意调整适合自己的速度，以及片段重复播放练习等功能。让练习更有效，更有乐趣。

e．自学大师作品：在APP中的大师作品板块，九拍总部特级教师录制了大量的大师作品的进阶讲解视频，每一个技术、每一个节奏型、每一个填充、每一个段落都讲解得非常清晰，简单的进阶步骤可以保证教师及有一定基础的学生通过自学即可完成高难度大师作品的备课和学习，使学生在考级、比赛中大放异彩。

f．在线国际比赛及演出选拔：学生可以通过在APP中上传演奏视频，参加全国比赛、国际比赛及大型演出的选拔，通过比赛来调动学生日常练习的积极性和主动性。

1．增强用户习惯，加强用户对品牌的依赖；

2．增强用户体验，加强用户对校区的依赖；

3．避免学员流失，降低因教师流动造成的损失；

4．提高招生转化率和老生续读率；

5．建立技术壁垒和差异化教学模式；

6．提升品牌量级，让模仿者仿无可仿。

教育是专业也是责任，九拍作为中国音乐教培行业的领导品牌，我们有责任培育和引领行业的发展，希望九拍推出的“音乐教育＋互联网”解决方案能够给行业从业者以启发，促进中国音乐教育行业的转型和发展。

人以群分，九拍人拥有共同的理想，共同的价值观，这是我们团结一心共同发展进步的根本基础，让我们为了实现我们下一个五年、十年、十五年的共同目标一起续努力奋斗！

谢谢！

李红育

2018年9月18日